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天津聚龍嘉華投資集團有限公司常務(wù)副總裁陳勇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！首先感謝大會的組委會能給我一個機會，代表天津走出去的企業(yè)給大家做一個簡要的匯報，同時很高興有這樣一個機會跟在座各位企業(yè)家就走出去有一次經(jīng)驗交流，我發(fā)言的題目是主動走出去積極參與國際合作延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動國際化經(jīng)營。

天津聚龍集團目前形成種植、物流、貿(mào)易、加工、倉儲、包裝與金融服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，棕櫚油的貿(mào)易占中國市場的16%，連續(xù)五年位居內(nèi)資企業(yè)的首位。近三年的平均年銷售額超過100億元人民幣，目前已有海內(nèi)外員工共計6000人，其中外籍員工達到4500人，從2005年開始走出去開拓上游的棕櫚油種植園是國內(nèi)第一家建成海外種植的企業(yè)，目前在印尼擁有10萬公頃的種植園，其中3.8萬公頃已經(jīng)種植完畢，在走出去的過程當(dāng)中也積累了一些經(jīng)驗，在此與各位嘉賓分享一下。

第一，必須要以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的對標(biāo)企業(yè)合作。聚龍集團清醒的認識到必須要與企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的全球優(yōu)秀企業(yè)對標(biāo)，深入學(xué)習(xí)借鑒如ADM、路易大夫（音）等世界級糧商的先進經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們先進化運作，利用國際市場構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在虛擬經(jīng)濟領(lǐng)域利用期貨等農(nóng)產(chǎn)品衍生品規(guī)避市場波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

集團著力構(gòu)建從上游種植種子肥料等生產(chǎn)環(huán)節(jié)到中游的加工貿(mào)易等開展套期保值，以規(guī)避風(fēng)險作為盈利的根本前提，實施穩(wěn)定的利潤為基礎(chǔ)的全產(chǎn)業(yè)鏈多點盈利模式。

第二，必須與當(dāng)?shù)氐拿癖娎嫦嘟Y(jié)合。企業(yè)走出去我們的種植園處于半原始地方，我們修建了很多基礎(chǔ)設(shè)施、民族宗教設(shè)施、醫(yī)院等設(shè)施，吸收當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)以此獲得當(dāng)?shù)孛癖姷闹С?。為了與當(dāng)?shù)厝私⒕o密的利益聯(lián)系，聚龍集團主動推進印尼農(nóng)業(yè)模式，聚龍集團通過國家合作種植管理委員會與農(nóng)民簽訂提供貸款和技術(shù)支持，從還款從農(nóng)民收獲的棕櫚果中提取，實現(xiàn)利益共同體，合作種植改變當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)，印尼人依靠當(dāng)?shù)胤N植水稻、狩獵、捕魚的方式獲得了不菲的固定收入，這些村民得以購買電視、摩托車，并負擔(dān)起孩子的學(xué)費，開拓了眼界為未來的期望得到根本的改變。

第三，必須與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?。我們強調(diào)包容引導(dǎo)尊重和理解，將中國文化與印尼文化不斷交融產(chǎn)生共同文化，始終堅持屬地化經(jīng)營管理，合理安排國內(nèi)派出和在當(dāng)?shù)卣泄さ谋壤僧?dāng)?shù)氐膶＜夜芾矸N植園的具體業(yè)務(wù)，由企業(yè)派出人員負責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)，這樣可以有效的尋找文化結(jié)合點，為業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展奠定了人力資源基礎(chǔ)。

聚龍集團在人才培養(yǎng)中注重走出去與引進來相結(jié)合，一方面集團從國內(nèi)優(yōu)選出海外急需的各類人才經(jīng)過為期兩個月培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋語言、禮儀、文化等內(nèi)容，培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)過考核合格以后派往海外開展工作，源源不斷地為海外事業(yè)輸出人才；另一方面，集團從印尼當(dāng)?shù)卣衅竷?yōu)秀的企業(yè)員工代表，在當(dāng)?shù)亟?jīng)過培訓(xùn)后引入天津的南開大學(xué)開展為期一年的漢語言及有關(guān)知識技能培訓(xùn)，培養(yǎng)掌握漢語，熟悉中國文化的印度尼西亞員工促進企業(yè)海外事業(yè)的發(fā)展。

第四，必須要高度重視運營風(fēng)險的管控。聚龍集團已經(jīng)建立一套完整的規(guī)避風(fēng)險機制，依托聚龍研究院的支持和技術(shù)優(yōu)勢并全面啟動新加坡的海外業(yè)務(wù)平臺，以采購、期貨、現(xiàn)貨聯(lián)動為出發(fā)點，以尋求風(fēng)險控制和經(jīng)營業(yè)績之間的合理平衡為目標(biāo)，控制與規(guī)避期貨交易、現(xiàn)貨交易、國內(nèi)外采購等各個業(yè)務(wù)模塊中潛在的風(fēng)險。同時，從操作手段和品種上開展金融創(chuàng)新，加強對大宗商品、宏觀經(jīng)濟、金融市場結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)信息的研究，實現(xiàn)研究基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫共享平臺的設(shè)計與構(gòu)建，基本形成了國內(nèi)外聯(lián)動的新格局。強有力地支撐了主營業(yè)務(wù)的順暢運營，有效控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，保持企業(yè)健康發(fā)展。

聚龍集團始終堅持生存、突破、持久的核心經(jīng)營理念，通過主動走出去積極參與國際合作，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈推動了企業(yè)的國際化經(jīng)營，我們還將付出更大的努力拓展市場、提高勢力，實現(xiàn)集團更大的發(fā)展。

以上是我本人代表聚龍集團走出去所做的匯報，歡迎在座各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家到聚龍集團蒞臨指導(dǎo)工作，同時歡迎到印度尼西亞美麗的種植園參觀作客，謝謝大家！